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解決済みの質問

中古マンションが売れません。一般に変更か値下げか。

買い替えのため売り出したマンションが売れません。
築13年 駅からやや離れた200戸以上の大規模マンションです。
売り出して4ヶ月。大手不動産会社に専属専任媒介です。
売り出し数ヶ月前に売れた同じマンション同じ向き同じ階の売り出し価格とほぼ同値で売り出しました。いままで内覧は4組です。全く価格交渉にも至りません。
売り出し3ヵ月後(契約更新時)に200万下げました。
この価格は査定価格より100万安、同様に上記の同じマンションの実際の売却価格より100万安です。しかし全く問い合わせ、内覧が増えません。

契約した不動産会社は毎週のようにチラシ、新聞折込を入れ、毎週の報告もきっちりしています。
しかし売れません。
あと2ヶ月で再び契約の更新です。
一般媒介に切り替えるか、このまま更新をしてさらに値下げするか非常に迷っています。
なおほぼ同時期に購入したマンションに引越しするためこのマンションは空室となります。
良きアドバイスをお願いいたします。

投稿日時 - 2014-05-07 23:41:27

QNo.8585553

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質問者が選んだベストアンサー

同じ階で契約された部屋と現在売却しようとしている部屋と間取り等が同じでも使用の仕方、リフォームしてからの売却等々によって内覧に来られた方の見方が違ってきます。委託している不動産会社の人に違いを聞いてみるのも一案です。
一番売却しやすい物件は壁等をリフォームして新しく魅力のある部屋にする必要があります。現状の姿を見せる場合は相当事前に清掃、クリーニング等をしておかなければ魅力もなくなります。
駅からの距離、地域にも購入客の偏りがあり、駅から10分以内であれば買い手も多いはずです。また、委託している不動産会社が店を出して間もない場合は大手不動産会社と言っても顧客は少ない場合があります。地元で古くから営業している不動産会社には顧客を多く抱えている場合もあります。また、選任専属契約は価格が適正以下または余程売り物件が少ない地域でなければお勧めできません。不動産業者はどうしても両者からの手数利用収入を期待して行動する関係から、片方のみの手数利用では゛自社が委託されている物件を購入希望者に進めることは殆どです。

投稿日時 - 2014-05-08 09:29:33

お礼

ご回答ありがとうございます。
大変参考になりました。
まもなく空き室になりますのでリフォームも考えたいと思います。
また一般媒介にして契約する不動産会社を増やしてみたいと思います。
まだやるべきことがありますね。

投稿日時 - 2014-05-08 23:12:57

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回答(5)

ANo.5

売り出し時期にもよります。4月入居に間に合うタイミングの売り出しならぼちぼち引き合いがありますが、それを逃すとなかなか売れません。直近だと6月7月が勝負時です。

投稿日時 - 2014-05-08 17:53:14

お礼

ご回答ありがとうございます。6、7月が勝負なのですね。
ちょうど空き室になるころなのでそのタイミングで一般媒介に切り替えて勝負します。

投稿日時 - 2014-05-08 23:20:24

貴方がマンション販売業者ではなく、個人の資産を売却する場合なら消費税は係りません。(消費税の徴収義務と納付義務が無いのです)

不動産仲介業者の手数料に8%が課税されるだけです。

この事実を知らない人も多いので、「消費税がかかりません!」というセールストークをチラシに入れてもらうと良いかもしれません。

投稿日時 - 2014-05-08 12:30:07

お礼

ご回答ありがとうございます。
NO.3さんのように誤解されている人がまだまだ多いのですね。
不動産会社の営業の方によく言っておきます。

投稿日時 - 2014-05-08 23:17:50

ANo.3

貴方は 出遅れたんですよ。。

100万下げても 消費税が3%上がってるので

あまり 意味がないでしょうね。。

もう 買い控えの時期になってますので

売却は 難しいと思いますよ。。

マンションを探していた人は 消費税が上がる前に

すでに 購入済みですよ。。。

投稿日時 - 2014-05-08 11:34:13

お礼

ご回答ありがとうございます。
貴方様のように中古マンション本体に消費税がかかると誤解されている人が多いのかもしれません。
そのあたりが売れない原因のひとつだったでしょう。

投稿日時 - 2014-05-08 23:15:46

ANo.1

駅からやや離れているということですが、どのくらい離れていますか? 10分以上離れると売却には不利になります。

反応がないのは価格が高いからです。消費税が上がったのでシビアです。
思い切って10~15%下げれば食い付きが良くなると思います。

投稿日時 - 2014-05-08 05:56:00

お礼

ご回答ありがとうございます。

駅から10分以上離れています。
そうですか。やはり安くしないとダメですか。

ただ解せないのはここ1年以内で同じ階同じ向きの同じ広さの部屋が2戸売りだしていたのですが
売り出してから3ヶ月以内で売れました。
それが現在の私の部屋の販売価格より100万円高い価格で成約しているのです。
ですので既に現在でも価格はこのマンションではいままでで断然安く販売しています。

消費税増税で中古マンション市場も一気に値崩れしてしまったのでしょうか?

投稿日時 - 2014-05-08 07:49:31

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