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質問
質問者：elmojp マツダについて
困り度：
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 先日東海マツダに行ってアクセラについて伺ったら
『東海マツダ(もしかしたら市内??)で競争がおきないように値引き価格はなんでも同じ』
と言われましたが本当でしょうか？
同じディーラーで天秤にかけるのは悪いですが、もし駄目なら材料が他メーカー(インプ、ティーダ、カローラフィールダーなどなど)のみで話をしたいと思っているので。

できるなら

他メーカー
↓
同じ系列
↓
交渉
↓
購入

といきたいです。
質問投稿日時：09/11/03 03:55
質問番号：5417958
この質問に対する回答は締め切られました。
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回答

良回答10pt
回答者：kisinaitui 同じディーラーの営業所違いでは、顧客リストなども共有していますので、あとから交渉を始めた店舗で安い金額が出たとしても、うちは後からの話なので、この商談は辞退します。という事もあります。
そもそも、見積書というのは契約書ではありませんので、いくら安い値段を出したとしても、必ずその金額で契約しなければならないというものではありませんからね。

売る側が、やっぱりその金額で売るのはやめますと言ったら、それで終わりという話です。

また、トヨタ日産以外のメーカー城下町では、そのメーカーの車に対して値引きはほとんど見込めません。
なぜなら、安く売らなければならないほど販売店は困ってないのです。
値引きしなくたって、その地区では必ず下請け会社、関連会社の社員は自社の車を買ってくれます。
他社に流れることは、その会社が親会社からよく見られなくなると言う事になりますので、売ろうとしなくたって、勝手に売れるのです。
そういう事情を理解されていないで交渉すると後で手痛い失敗をします。
上記のような場合だと、じゃぁ、ほかのメーカーの車にされたほうが良いですよ。と平気で言われることもあります。
そうなったらどうしますか？（他メーカー車種で良ければそれでよいのですけどね。）

城下町あたりでの自動車購入は、こういう問題があるんです。

ちなみに私が住んでいる場所も、メーカーの城下町といわれるところです。
そのメーカーの車に関して値引きはほとんどありませんし、競合させると、「じゃぁ、そっちの車かわれた方が安いですよ。」と平気で言う地区ですからね。
種類：アドバイス
どんな人：一般人
自信：参考意見
回答日時：09/11/03 13:03
回答番号：No.5
この回答へのお礼>kisinaituiさん
ご意見ありがとうございます。

なるほど駆け引きが難しいですね…。
ご意見を参考に頑張っていこうと思います。

回答

 
回答者：wrx4 元某ディーラーに勤めてました。
値引きを競合させるのは、悪いことでは無いですが一言アドバイス致します。値引きしても売る側は痛くも痒くもありません、その理由は買った側が気付かない手段で確実に値引き分や、サービスした添付品の代金を回収してます。詳しい事は教えられませんが入社した時このシステムを知り驚愕しました。
種類：アドバイス
どんな人：専門家
自信：参考意見
回答日時：09/11/03 11:13
回答番号：No.4
この回答へのお礼>wrx4さん
ご意見ありがとうございます。
え〜〜〜！そうなんですか？驚きです！！

回答

 
回答者：koba-p マツダとかトヨタは自動車メーカーです。
○○マツダ　や△△マツダは自動車販売会社です。
つまり、パナソニックとヤマダデンキのような関係だと思ってもらえればいいです。

一般的に、同じ会社の別店舗だと、注文や顧客管理は同じサーバーを使うので、同じ名前があればすぐに分かります。
つまりは、別の店で交渉していることが分かります。
ですから、別の販売会社ならＯＫです。

東海マツダと、ユーノス、アンフィニはそれぞれ別会社です。
それぞれで交渉してもらってもかまいません。

別メーカーのチャンネルと競合させた方が値引きも良くなりますけどね。
種類：アドバイス
どんな人：一般人
自信：参考意見
回答日時：09/11/03 07:37
回答番号：No.3
この回答へのお礼>koba-pさん
ご意見ありがとうございます。

筒抜けなんですね・・・残念・・・

回答

 
回答者：SANSUI77 こうなったら別の東海マツダへ行ってみる。実際値引きが一緒なら「だったら近いアッチで買います」と言ってみる。それでダメならディーラの営業さんが言ってることは本当なんでしょう。

アクセラはセダンではなくアクセラスポーツですよね。
もしi-Stopつきの20を検討しているのであれば、対抗馬はスバル・インプレッサハッチバックと、一番マツダが意識しているであろうトヨタ・ブレイドは外せないかと思います。

アクセラスポーツ20S：2,240,000円（エコカー減税75%＋補助金）
ブレイド2400L：2,247,000円（補助金のみ）
インプレッサ20i-S：2,194,500円（補助金のみ）

ブレイドは2.4Lでベースグレードながら同価格帯です。
種類：アドバイス
どんな人：一般人
自信：参考意見
回答日時：09/11/03 07:30
回答番号：No.2
この回答へのお礼>SANSUI77さん
ご意見ありがとうございます。
2000ではなくて1500です・・・(汗)

トヨタのブレイド良さそうですね＾＾

回答

良回答20pt
回答者：ms_axela 競争が起きないようにというのはどうか分かりませんが、同じ系列なら基本となるインセンティブは同一ですし、同じ顧客管理システムを使っており質問者様の商談記録も残っています。
後はお店個々の話になりますが、仲間意識として一般的にどう考えるかは分かりますよね。
同じメーカーで、というなら一般的には越境することになるのかなと。
種類：アドバイス
どんな人：一般人
自信：参考意見
回答日時：09/11/03 06:18
回答番号：No.1
この回答へのお礼>ms_axelaさん
ご意見ありがとうございます。

そうですか…あまり同じディーラー同士で比べるのも逆に値引きされない原因なんですね。
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